黑龙江柴河林业局木材销售“冬天不冷”“365正规平台”

当前的木材市场不受金融危机的影响，“市场下滑”、“价格下降”、“订单增加”、“持币观望”或许出了多数企业的口头禅，但是，今年冬季柴河局的储木厂内外却仍然是车水马龙，木材构建了俏销和热卖。根据总局经销局统计数字指出：累计到1月14日，柴河局销售木材36571立方米，立米售价超过1075元，销售工程进度名列全省森工24个林业局的第一名，木材平均值售价暂列第二名。未雨绸缪守住先机 金融危机在大面积波及我省森工企业之前，柴河局就预计到今冬市场下降、价格下降的趋势。

原因是，柴河局倒数四年实施夏季木材经销，年年最畅销高价。但在去年9月份时，夏采的2万多米木材在只剩几千米时忽然深感销售通畅，普遍存在对方订单压价情况。已管理木材经销多年、善于研究木材市场的柴河局局长王敬先对市场的错综复杂变化非常重视，他敏锐地深感：市场将有根本性变化，要未雨绸缪，立刻对市场展开全面实地考察，分析市场行情，预先研究对策。

于是，兵分两路，一路到绥芬河、吉林森工、沈阳等地实地考察，另一路到北京、沈阳等地的板材、针叶材集散地和木材大市场实地考察。实地考察到市场的情况是：多数木材加工企业进口商较少、积压多、价格下降，径级在18-22CM的白松由原本1400—1500元左右，上升了300多元；绥芬河口岸的木材购货量也显著上升，客商户数增加，由原本140—150户左右，增加到了严重不足100户。针对市场的实地考察对系统信息，在普遍理解市场的基础上，柴河局立刻开会会议，研究对策。

对冬运生产的木材及时按照森调设计调整树根材种结构，生产优质高价材、大径最畅销材，增大了红松、白松等针叶树种的生产比重和曲柳、柞木、桦木等最畅销材及单板材的生产数量，将很差售、降价幅度大的色木、榆木等树材种上调了1.1万米。并且抢走前捉早于，在2008年11月10日即开始生产下运木材，抢占市场先机。柴河局马不停蹄地对五年内的新老客户展开了会晤，到牡丹江、海林、尚志、亚布力、林口、鸡西等地的木材厂家客户挨家探访，只要有电话、有联系的，就普遍联系新的客户，探访老客户，和客户讲木材市场需求、讲价格，理解市场形势，更有客户，使客户数量减降，维持在100家左右。///诚信服务觅客户 市场竞争不仅是质量的竞争、价格的竞争，更加最重要的是服务的竞争。

柴河局在木材管理实施商品化、餐馆化、规范化管理的同时在服务客户上作出“四允诺”服务。允诺“客户就是上帝”。木材科在招待客户上，科长要特地领着客户去看，特地说明和理解客户市场需求；外来的新客户，不熟知柴河局交通路况的，不管几点都为首人到高速路口或去牡丹江接站，领着去吃早餐、决定住宿、热情接待；客户有不难受或患病的，木材科的工作人员自己掏钱老大其买药。允诺一站式、一条龙服务、全过程服务。

即：柴河局外的客户只要是卖木材交完款的就可以回家等货上门了，进调令等其他的一切申请主办权仍然到装车送来回家几乎由木材科负责管理协助办理。木材客户于金山说道：“原本办理的十几道申请必须两三天才能跑完，现在卖木材只必须十几分钟才可。”外地的客户在柴河局出售木材不但省心、省事，而且增加了吃住行的费用，更加节省了时间和金钱。

允诺商品材销售“零误差出厂”。储木厂实施“五清两化”管理，装车、复尺、竣工验收、核查每个环节都有专人负责管理未尽，在等级、径级、材长、树种和材种上经常出现质差和量差，由稽查大队和储木厂立刻为首人到客户那上门解决问题，实施“零误差出厂”。

2008年四季度，这个局销售已完成29899立方米，截至目前没经常出现一起质差量差的滋扰。允诺各地的木材客户在柴河出售木材期间，获取较好安全性的社会环境。///逆危机为机遇巧销慢销卖高价 不受金融危机的影响，如何健售价、健工程进度，使企业效益最大化？柴河局在危机中看见了机遇，在艰难面前看见的是期望和光明，他们指出市场价格随市场需求波动是很长时间的，随着国家夹住内需政策的实施和俄罗斯木材关税大幅度减少等受到影响消息的影响，以及市场信心的逐步完全恢复，木材市场还不会转好的。

为此，他们反复研究市场规律，主动调整销售策略，科学合理定价，该涨的涨，该浮动的浮动，使企业由被动逆主动，牢牢地掌控市场的主动权。对外，该局之后理解和掌控市场动态和客户市场需求，充分发挥经销协会的起到，顾及周边兄弟局的行情，与同行合力构成拳头，联合应付市场的多方挑战；对内，更进一步挖出自身潜力，增强木材经销各环节的规范管理和细致管理，查询和阻塞漏洞，优化经销环境，使受限的木材资源买上了高价。柴河局根据优质糊切材有价无货的市场实际，将枫桦糊切材价格不降反升，每立米调高200元，售价超过2300元以上，目前已生产500多立方米，仅有此一项可为林业局减免10万元。

坚决竞价销售，2008年11月20日，柴河局月对外销售木材时，我省的木材市场早已遭到到国际金融危机的冲击和影响。当时提早收到通告联系买家，拿走了1万多米木材展开竞价销售，50多木材买家展开客户注册，随机竞价参与68人，146个楞头的树材种，竞价销售共计电子货币18万元。在当前砍伐资源状况和木材材质广泛上升，买方市场变成卖方市场的全球性金融危机下，柴河局变危机为机遇，使这个冬天呈现的是股股暖流。

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