东莞商人主导“家具下乡” 吸引台湾农民抢购

日前，东莞诺华家具在业界首度尝试自发性“上山下乡”，由经销商为农村顾客分担13%的额外现金赠送。此举一出，在业界引发普遍争议。　 　　“家电上山下乡”给农村居民带给了确实的实惠，只要在登录网点出售登录型号家电，就可以享用到政府补贴的超过13%的优惠。

那么，“家具上山下乡”又如何？日前，东莞诺华家具在业界首度尝试自发性“上山下乡”，由经销商为农村顾客分担13%的额外现金赠送。此举一出，在业界引发普遍争议。

　　一品牌400多种家具上山下乡 　　按诺华家具的“上山下乡”方案，从即日起至5月15日，顾客凭“农村户口簿”、身份证（住址是农村的）到全国30多个城市的诺华专卖店出售家具产品，才可参考“家电上山下乡”的政府补贴标准，额外享用13%的现金赠送。　　与“家电上山下乡”政府给与补贴有所不同的是，诺华“家具上山下乡”给与农户的优惠均由厂商自己买单，与政府补贴牵涉到。　　诺华家具有关负责人林先生回应，自发性积极开展“家具上山下乡”，是本企业糅合“家电上山下乡”这一先例，对家具业如何在金融海啸冲击之下，关上国内市场的一次大力尝试。

他还讲解，诺华家具主要面向中端市场，以客餐厅家具居多打，回头大众化路线。本次借“家具上山下乡”之势，诺华发售的家具产品多达400种，能符合农村市场的各种市场需求。　　顾客反响好 惹来台商客 　　“活动积极开展以来，顾客反响很冷淡，甚至有台商拿着护照到店里问，‘我们在台湾都是农民，能无法折扣啊’，我们也按誓约给了他们13%的优惠。

”林先生说道。“家具上山下乡”尽管与“家电上山下乡”意义有所不同，但目的都在于拓展农村市场，同时也把确实的实惠带回农村，“把它当成一种广告宣传手段也讫”。　　“不管家具下不上山下乡，只要商家能给老百姓带给确实的实惠就好。

”东莞沙田居民陈先生这样指出。　　“家具上山下乡”确实实行有可玩性 　　据理解，不久前，广东省工商联曾建议政府实施“家具上山下乡”政策，让农村消费者获得实惠，也让更加多当地家具企业需要享用到政府补贴政策的扶植。

　　针对“家具上山下乡”的可行性，东莞市名家不具俱乐部常务副秘书长王猎指出，诺华家具这样的作法不能看做企业的个体不道德，与广告宣传活动区造就。对于家具企业来说，不应用“上山下乡”这个概念，在当前形势下应更加多注目二三级市场。这是因为家具与家电有相当大区别，没家电业的品牌集中度低。

全国6万多家家具厂，家具产品外观千差万别，想要通过政府招标确认“上山下乡”品牌，完全不有可能。但是作为企业来说，应当推崇农村这个市场，可以多研发物美价廉的家具产品，通过完备销售渠道，逐步关上农村市场。

　　业内反应 　　如有“家具上山下乡”，我们也参与 　　“如果有政府主导的‘家具上山下乡’，我们认同不会参与。”东莞富运家具负责人李轲回应，农村市场具有极大的潜在市场需求，但由于消费习惯等问题，品牌家具要转入农村市场不会有较小可玩性。富运家具作为出口比例占到7出的外向型企业，去年以来开始推崇内销市场的拓展，“家具要上山下乡，外观设计、功能性等方面对很多家具企业都是一个全新的课题，有一点我们去推崇。

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